অস্ট্রেলিয়ান ব্যবসায়ী শিক্ষার্থী লূক ওয়েস্টকোট যখন তাঁর ক্রমবর্ধমান সংগ্রহে যোগ করতে কোনও নির্দিষ্ট ফুটবলের জার্সি খুঁজে না পেয়েছিল, তখন তিনি বিষয়গুলি নিজের হাতে নিয়েছিলেন। চার বছর পরে, এএমএস পোশাকগুলি প্রায় 20 টি আফ্রিকান দল তাদের অফিসিয়াল কিট সরবরাহ করে, প্রতিটি পক্ষকে একটি অনন্য নকশার প্রস্তাব দেয়, পাশাপাশি স্থানীয় অনুরাগীদের এবং ব্যবসায়িকদের সহায়তা করে।
সংস্কৃতি ট্রিপ (সিটি): এএমএস পোশাক আপনি ব্যক্তিগতভাবে ফুটবল শার্ট ট্রেডিং দিয়ে শুরু হয়েছিল, তাই না?
লুক ওয়েস্টকোট (এলডাব্লু): এটি শুরু হয়েছিল। আমি হাই স্কুলে পড়ার সময় আমি ইবেতে জিনিস বিক্রি করতাম। আমি শার্ট সংগ্রহ করতে আগ্রহী ছিল, বিশেষত আন্তর্জাতিক শার্টগুলি এবং যখন লোকেরা অস্পষ্ট দেশগুলির শার্টগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে শুরু করেছিল, আমি সেখানে একটি সুযোগ দেখেছি। আমি কয়েকটি দেশের ফুটবল সংস্থার সংস্পর্শে এসেছি এবং সেখান থেকে এটি বেড়েছে।
সিটি: শার্টগুলি খুঁজে না পেয়ে এই শার্টগুলি সরবরাহ করার চেষ্টা করে নিজেকে বড় পদক্ষেপ বলে মনে হচ্ছে?
এলডাব্লু: আমি যখন ১৯ বছর বয়সে ছিলাম এবং বিশ্ববিদ্যালয়ে যখন আমি সংস্থাটি শুরু করি তখন আমার হারাতে খুব কম ছিল। আমি কিছুটা অর্থ সাশ্রয় করেছি এবং আমি ভেবেছিলাম এটি ছিল একটি ভাল বিনিয়োগ।
সিটি: আপনি কতটা বিনিয়োগ করেছেন তা জিজ্ঞাসা করতে আমার কি আপত্তি আছে?
এলডাব্লু: সামগ্রিকভাবে, এটির দাম প্রায় Aus $ 10, 000 (£ 5, 600)। দক্ষিণ সুদান হ'ল প্রথম দেশ যা আমরা সরবরাহ করেছিলাম এবং এটি ছিল ২০১৪ সালে I আমি এখনও এর বেশিরভাগটি আমার বাড়ি থেকে চালাই, তবে আমরা ডিজাইনার এবং ছোট ছোট লোকদের সাথে ব্যক্তিগত দেশে স্থানীয় বিক্রয়ের জন্য আমাকে সহায়তা করতে কিছুটা প্রসারিত করেছি've ।
সিটি: আপনার আগে থেকে কোনও উত্পাদন অভিজ্ঞতা ছিল?
এলডাব্লু: আসলেই না। আমি সবসময় জার্সির নকশায় মুগ্ধ ছিলাম। আমি ছোটবেলায় মজার জন্য এই জিনিসটি করেছি; আমি এমএস পেইন্টে ডিজাইন তৈরি করব, এটিই প্রথম কয়েকটি অফিসিয়াল জার্সি ডিজাইনের কাজ। এটি একটি ভাল জিনিস ছিল কারণ এটি একটি অনন্য ডিজাইনের স্টাইলের অনুমতি দেয় এবং এর সীমাবদ্ধতাগুলি শার্টগুলিকে একটি রেট্রো স্টাইল দেয়। আমরা এখন বেশিরভাগ চিত্রক বা ফটোশপে কাজ করি। আমার মনে আছে একটি গ্রীষ্ম আমি বিশ্বের প্রতিটি দেশের জন্য একটি শার্ট ডিজাইন করেছি।
সিটি: সুতরাং আপনি ইতিমধ্যে স্পষ্টতই একটি বড় ফুটবল অনুরাগী ছিল?
এলডাব্লু: হ্যাঁ, ও এএফএল [অস্ট্রেলিয়ান ফুটবল লীগ]। ফুটবলের আন্তর্জাতিক দিকটি ছিল মূল বিষয় যা আমাকে আগ্রহী করে তোলে এবং বিশেষত আফ্রিকান দেশগুলিতে। আমার মনে আছে আফ্রিকা কাপ অফ নেশনস দেখে এবং এটি ভালবেসেছিল, মূলত কারণ এটি এমন একটি ভিন্ন স্টাইলের খেলা বলে মনে হয়।
সিটি: বিশ বছর আগে বড় টুর্নামেন্টগুলি অজানা দল এবং খেলোয়াড়দের দেখার সুযোগ ছিল, যা এখন সত্যিই ঘটে না, তবে আফ্রিকা কাপ অফ নেশনস-এ কিছুটা হলেও সত্য - এটি কি ফর্সা?
এলডাব্লু: আমি মনে করি এটি অবশ্যই সত্য। এর মধ্যে কয়েকটি দেশ কখনও বিশ্বকাপে পৌঁছতে পারে না কারণ তারা এ জাতীয় আক্রমণাত্মক ফুটবল খেলে এবং সম্ভবত এটি বাছাইপদ্ধতিতে বাধা দেয়। উত্তর আফ্রিকার দলগুলির কাছে কোয়ালিফাইয়ের রেকর্ডগুলি আরও ভাল have
সিটি: শুরুতে আপনার প্রত্যাশা কী ছিল?
এলডাব্লু: আমি যথাসম্ভব অনেক দেশ এবং ফেডারেশনগুলির সাথে কাজ করার চেষ্টা করছিলাম, তবে আমি অবশ্যই প্রতিটি দেশ হ্যাঁ বলার আশা করিনি। আমি ভাবছিলাম যে এটি আরও আনুষ্ঠানিক হবে, কঠোর চুক্তি হয়েছে, কিন্তু বাস্তবতা তেমন কিছুই ছিল না কারণ ছোট দেশগুলির সাথে আপনি কম প্রয়োজনীয়তার সাথে কিছুটা নমনীয় হতে পারেন। প্রতিটি দল শার্ট সরবরাহে রাজি না হলেও ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানিয়েছিল। যোগাযোগ করা আসলে সবচেয়ে কঠিন জিনিস হিসাবে প্রমাণিত হয়েছিল, যতক্ষণ না আমি সম্পর্ক তৈরির জন্য নেটওয়ার্কগুলি তৈরি করি। খুব বেশি ইমেল ছিল না; এটি মূলত প্রচুর সোশ্যাল মিডিয়া ছিল a একটি ফেডারেশনের ফেসবুক পৃষ্ঠা সন্ধান করা এবং তাদের বার্তা।
সিটি: ফেডারেশন আপনাকে ডিজাইনের জন্য কত সুযোগ দেয়?
এলডাব্লু: প্রায় সব ক্ষেত্রেই আমরা প্রায় 10 টি প্রায় সাধারণভাবে নকশার প্রস্তাবগুলির একটি সেট নিয়ে আসব এবং তারপরে তারা কোনটি পছন্দ করবে তা বেছে নেবে। তারা আমাদের যা চান তা করার অনুমতি দেয় এবং তাদের পছন্দসই কিছু নিয়ে আসি। সাধারণত তারা কেবলমাত্র বেসিক, সাধারণ অ্যাডিডাস বা নাইকে 'টিমওয়্যার' জার্সি পরে তাদের ব্যাজ মুদ্রিত থাকে, তাই আমরা সর্বদা দেশে অনন্য এবং স্বতন্ত্র কিছু নিয়ে আসার চেষ্টা করি।
সিটি: আপনি বড় ব্র্যান্ডগুলির আগ্রহের অভাব দেখে অবাক হয়েছেন?
এলডাব্লু: সত্যই নয়, কারণ কোনও দল শব্দের মঞ্চে থাকলে স্পোর্টস ব্র্যান্ডগুলি কেবল এটি করবে। তারা এই দেশগুলির জন্য কিট উত্পাদন করতে পারে না কারণ তারা এগুলি সাশ্রয়ী করে তুলতে যথেষ্ট পরিমাণে তাদের প্রক্রিয়া কমানোর জন্য প্রস্তুত নয়। উদাহরণস্বরূপ, অফিসিয়াল নাইকের কিট ইরিত্রিয়ার স্থানীয় বাজারে বিক্রি হবে না। এমনকি আফ্রিকার বড় দলগুলির সাথেও, সরকারী জার্সিগুলি স্থানীয় দোকান বা বাজারে বিক্রি হবে না কারণ কেউই সেই শার্টের জন্য ৮০ বা 90 ডলার দিচ্ছে না, বিশেষত যদি এর পরিবর্তে আপনি নকল পেতে পারেন। প্রধান ব্র্যান্ডগুলির প্রতিটি দেশ তাদের কিট পরা উচিত, তাই বড় দলগুলির পক্ষে এটি করা হবে যদি তাদের বিশ্বকাপে আসার ভাল সুযোগ থাকে। আমাদের একটি বড় আফ্রিকান দেশ অবতরণ আশ্চর্যজনক হবে, তবে আমাদের কাছে তহবিলের সামনের অংশ নেই। স্বল্পোন্নত দেশগুলিকে সরবরাহ করার অর্থ হ'ল স্থানীয় উন্নয়নে কাজ করার পাশাপাশি আমরা এখনও আমাদের অনন্য স্টাইল বজায় রাখতে পারি।
সিটি: আপনার গ্রাহকরা বিশ্বব্যাপী না স্থানীয়?
এলডব্লিউ: আমরা আসলে দক্ষিণ সুদানে খুচরা কার্যক্রম পরিচালনা করেছি - এটিই প্রথম দেশ যেখানে আমরা স্থানীয় বাজারে বিক্রি করছি। যখন আমি প্রথম ব্যবসা শুরু করলাম, তা সত্যিই আমার মনটাকে ছাড়েনি, আমি ভেবেছিলাম আমাদের গ্রাহকরা অনলাইনে কেনা সংগ্রহকারী বা সারা বিশ্বের কোনও দেশের ডায়াসপোরা হবেন। এই বাজারগুলিতে সম্ভাবনা বিশাল কারণ আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে মানুষ এই জার্সিগুলি কতটা চায় তবে তা পেতে পারে না। আমরা যদি এগুলি জাল জার্সির মতো একই দামে বিক্রি করতে সক্ষম হয়ে থাকি তবে আমাদের একটি কার্যকর ব্যবসা হয় এবং স্থানীয় ভক্তরা ন্যায্য মূল্যের জন্য তাদের দলের অফিসিয়াল শার্ট পান।
সিটি: আপনি কি খুঁজে পেয়েছেন যে এইএমএসগুলি এই দেশগুলিতে যেতে চলেছে?
এলডাব্লু: আমি মনে করি সম্ভবত আফ্রিকাতে। ছোট ফুটবল ফেডারেশন যদি কোনও চুক্তি করতে চায় তবে আমাদের সাথে যোগাযোগ করে। তারা আমাদের পরে কী আছে তা বিতরণ করার জন্য আমাদের যদি বাজেট থাকে এবং এটি আমাদের পক্ষে কার্যকর কি না তা দেখার বিষয় more আমরা আরও কয়েকটি দেশে যাওয়ার আগে আমরা মডেলটিকে কিছুটা পরীক্ষা করতে এবং ব্যবসাকে আরও সুসংহত করতে চাই। দক্ষিণ সুদান আমাদের পরীক্ষার বাজার হয়েছে এবং আপনি যে কোনও বাজারের কল্পনা করতে পারেন যেমন চ্যালেঞ্জিং - আমরা যদি সেখানে ভাল করতে পারি তবে আমাদের উচিত বিশ্বের অন্য কোথাও বিক্রি করতে সক্ষম হওয়া। এটি একটি বিশাল শিক্ষণ অভিজ্ঞতা হয়েছে তবে ভয়াবহ অর্থনৈতিক পরিস্থিতি সত্ত্বেও আমরা সেখানে কিছুটা সাফল্য অর্জন করতে পেরেছি।
সিটি: আফ্রিকান ব্র্যান্ড হওয়ার লক্ষ্য কী?
এলডাব্লু: এটি লক্ষ্য। আমরা আফ্রিকার এএমএস রাখতে চাই। এখানে 55 টি দেশ রয়েছে, প্রায় কোনও প্রতিযোগিতা ছাড়াই এত বিশাল সম্ভাবনা। আমরা বিশ্বের অন্যান্য অঞ্চলে নতুন ব্র্যান্ড শুরু করতে পারি, তবে আমি ব্যক্তিগতভাবে শীঘ্রই আফ্রিকা ভিত্তিক হতে চাই। আশা করি, পরের বছরেই আমি সেখানে চলে যাব।
পরের বছরে আমরা দুটি নতুন জাতীয় দল সরবরাহ করতে চাই - আশা করি সোয়াজিল্যান্ড এবং উত্তর সুদান - যা আমি মনে করি বাস্তববাদী বিকল্প। আমরা বিদ্যমান অংশীদারদের জন্য কয়েকটি পৃথক স্থানীয় বাজারে প্রবেশ করতে চাই; জাঞ্জিবারের পাশে থাকা উচিত। দক্ষিণ সুদানে আরও অনেক সুযোগ রয়েছে কারণ অনুভূত সুরক্ষা হুমকির ভিত্তিতে কোনও বিদেশী সংস্থা সেখানে বাণিজ্য করে না।
সিটি: বিশ্বে এমন অনেক বাজার থাকতে পারে না যেগুলি কার্যত অপ্রশস্ত?
এলডাব্লু: এটা সত্য। কিছু ফুটবল পণ্য বিক্রি করে এমন লোক রয়েছে, তবে অফারগুলি সীমিত এবং অদক্ষ। আমাদের কারখানার সংযোগগুলি নিশ্চিত করে যে আমরা এটি কিছুটা কম ব্যয় করতে পারি এবং আমরা যে স্থানীয় সম্প্রদায়ের সাথে কাজ করি তাদের সমর্থন করার জন্য যতটা সম্ভব স্থানীয় থাকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আমি জাতীয় দলের খেলোয়াড়দের সাথে দেখা করতে পেরেছি, এমনকি তাদের সিভি এবং হাইলাইট ভিডিওগুলি দিয়ে সহায়তা করেছি। আমরা সাহায্য করার জন্য যা কিছু করতে চেষ্টা করি।
অভিনব আপনার নিজের দক্ষিণ সুদানী বা ইরিত্রিয়ান কিট তুলেছেন? এখানে এগিয়ে যান।
